Переговоры в международном бизнесе. практическое руководство. селлих к., джейн с.с. добрая книга

Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, — ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете:-как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами;-как использовать возможности глобальных деловых альянсов;-как планировать будущие деловые отношения;-как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров,-как выработать свой стиль ведения переговоров;-каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.